轮胎知识

铸造软实力 提升营销力 ——海大集团2017年战略合作伙伴恳谈会侧记

浏览次数: 日期:2016年12月29日 17:04

 巍峨的苍山下,美丽的洱海畔,2016年12月16日, 海大集团“品质·创新·同行”战略合作伙伴恳谈会在云南大理隆重召开,来自全国各省各地区的经销商齐聚在风景如画的大理,此次会议由海大集团高级顾问樊军主持。

 首先海大集团董事长、党委书记、股份公司董事长向春东致开幕辞!向董事长简述了公司近几年的发展历程,并对经销商多年的支持表示感谢。

 品质与创新  是海大发展的两把利剑

 海大集团经过46年发展,得到了社会和行业的认可,成功地走出了一条诚信经营、创新发展的道路。海大集团连续十五年被评为“省级守合同重信用企业”,获得省市各类科技进步奖10余项,滚动阻力达到国际领先的“双B级”水平,目前已形成45个花纹系列,1000余个规格品种,形成了半钢1000万套,全钢100万套,斜交100万套的生产和市场能力。

 向董事长表示:“十三五”期间,海大集团将实施“2+2”发展战略,启动东南亚建厂,实现海外布局,形成国内两个生产基地,国外一个生产基地和销售公司的产业布局,推动海大集团的可持续发展。

 向董事长强调:2017年,面对轮胎行业激烈的市场竞争,海大集团将实施“资源+品牌”营销模式,始终坚持“客户至上”的核心价值观,把握“专注主业,创新模式,打造品牌”的十三五战略发展主题,盯准“绿色、高质量、高附加值、高效率”四个目标,推行“管理人性化,制度规范化、作业标准化,现场目视化,绩效常态化” 管理措施,实施“精准营销,精准研发,精准管控,精准发力”的“精准”战术,提升软实力。以“品质、创新”为主线,以市场需求为导向、以技术创新为动力、以品牌建设为基础,通过加强质量控制、加大技术研发投入、深化渠道建设来不断提升市场地位和品牌知名度。希望同合作伙伴们一道,携手并肩,深度合作,建立坚如磐石的战略伙伴关系,整合资源,共赢未来。

 研发与营销  是海大突破的重要手段

 会议期间,由海大集团副总经理张俊伟、股份公司总工程师卿勤,凯力威科技技术部部长杨利伟向与会经销商代表分别介绍半钢子午线轮胎、斜交轮胎、全钢子午线轮胎三大主力产品线2017年的产品改进和新产品开发时间节点,明确传达给经销商“明年卖什么”,公司产品设计 “亮点在哪里”。

 其后由海大集团副总经理、股份公司副总经理郭建勇围绕公司品牌的内涵,打造规范有序的渠道体系作了专题报告,并对产品定位、渠道建设、产品推广、营销模式做了一一解读,提出了2017年营销目标和思路。

 会上,还对15名优秀经销商进行了表彰,三名与海大集团合作多年的优秀经销商代表畅谈了经营心得和经验,大家对与海大集团的长期合作表明了信心与诚意,对未来的发展充满乐观。

 最后,海大集团总经理李贞延以“铸造软实力  匍匐同前行”为题作了重要讲话。

 软实力  是海大竞争的重要法宝

 当前中国民族轮胎企业从高速发展期进入了近几年来的成熟稳定期。轮胎企业从规模战到价格战,已经进入实力战,差距不在装备、产出、厂房、物质资本等有形的硬实力,而在产品品质、员工素养、管理水平和创新能力等无形的软实力,企业要持续的生存和发展下去,就必须提升软实力。

 李总在讲话中表示:软实力虽然决定不了市场导向,但可以影响经销商的选择。优秀的经销商会选择一条长远发展的道路,并在有内涵的厂家中找对一个适合自己的品牌,并且牢固树立品牌形象,去信任它、维护它、宣传它。海大集团股份公司苦练内功,一直致力于把“软”的灵魂渗透到生产、经营、管理、服务各个环节中去,体现在员工对企业价值理念和行为规范的认知、认同、执行,从管理、企业文化、创新入手,塑造企业内在修养,形成企业独特的竞争魅力和核心生存能力。

 李总最后提出四个“精准”战术:一是精准营销,二是精准研发和定位,三是精准管控,四是精准发力。2017年,乃至“十三五”,海大集团将围绕“质量立企树品牌,苦练内功增效益,创新发展添实力”的经营主题,以提升软实力为核心,以强化质量管理为基础,以“三高”为方向,即高端、高品质、高颜值,加快推进石墨烯轮胎的研发和应用,实现“技术领先、品质第一”的目标,从“跟随”向“引领”转变,加快产品和销售结构转型,不断创新推动品牌建设,全心全意为合作伙伴们提供优质的产品和高效的服务,与经销商朋友们同心同行,精诚合作,共谋发展。

 2017年,是一个全新的开始。“不止于眼前”,为客户、员工和企业带来利润,海大集团一直做着一件可持续发展的事。海大的企业文化在潜移默化的影响着每一个合作伙伴,经销商不再停留在简单的“卖产品”环节,而是在做好一个品牌,为轮胎事业积极推进努力着,坚持传递着正能量。

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